华夏收藏：艺术收藏进入O2O时代

文物收藏、字画拍卖、玉器鉴定……在多数人的印象中，艺术收藏品界是一个高高在上的“有钱人游戏”。然而，很多人不知道的是，新生代的艺术收藏品界也包括了手串、茶具等小清新而又每个人都消费得起的寻常玩物。除了原本的线下拍卖和熟人介绍，现在的艺术品收藏也开始进入了O2O时代。作为杭州本土具有十几年运营经验的华夏收藏网就打了一场漂亮的转身仗，从PC端转到了移动端。

华夏收藏网创始人夏正平（左）接受本报记者采访。

初衷

让入行者能够“少吃点药”

在艺术收藏品界，有一个术语叫做“吃药”，照华夏收藏网的创始人夏正平的话说就是“走了不少弯路”。古玩收藏需要一定的鉴别知识，从陶瓷、翡翠、书画到手串，每个类目都需要有相应的背景知识，而市场上也充斥着不少仿冒品，因而要找到一件真正有收藏价值的正品，并没有那么简单。为了鉴别真伪和找到真正有收藏价值的艺术品，夏正平就“吃了不少药”。

由于爱好收藏又鉴于入门太难，夏正平就想到了建立一个网站，把自己所知道的一点收藏知识可以和大家分享。2003年，华夏收藏网就这样成立了。除了可以用作“藏友”们互相交流经验的平台，网站上还有不少文化类信息。那时候夏正平还是公司的一名总经理。而在那个年代，专门打造收藏品网站的人并不多，夏正平表示，只有在深圳、广州有少数公司在做。

夏正平没有想到的是，当时只是作为兴趣爱好而建立的一个网站，人气却非常旺。到了2007年的时候，网站已经集聚了近5万的用户。夏正平就想着把网站和自己工作所接触的电商结合，于是就在网站上做起了收藏品电商，为买卖双方提供购买信息，并接入了支付宝等第三方支付。

对于一个买家来说，收藏品买卖最担心的自然就是真货问题。为了保证卖家诚心，华夏收藏网对于每一位注册的卖家都要求手机号码和身份证实名认证，而且在重要交易类目中要求卖家零投诉、零纠纷以及留一定数额的押金之后才能进行交易。而对于收藏品质量，网站则是要经过三道审核关：第一关是华夏的工作人员，第二关是网站的审核人员，而最后一关则是收藏品专家。而如果最后买家在打款之后对物品不满意，交易失败，也可以协商退款。可以说，此时的华夏收藏网就是一个艺术收藏品的垂直淘宝平台。

发展

做完PC端又去移动端“捡漏”

那时候，把收藏和电商结合起来的方式在业内并不多见，在北京、上海等地才有。而爱好者也都是在30岁以上。这部分人群由于具有一定经济基础和知识储备，所以对于艺术收藏十分热衷。但是，夏正平看到30岁以下的群体似乎也在逐日增多。而另一方面，移动互联网飞速发展的时代，PC端的优势似乎已经变得微弱，而对于华夏收藏网来说，新进的年轻收藏爱好者群体也把大部分时间都泡在手机上，要做这一部分人的生意，自然是得投其所好。

于是，华夏网的第一款收藏品拍卖App“捡漏”就诞生了。这款软件是属于收藏玩家的拍卖平台。如果你是买家，你可以在平台上拍收藏品，同时你也可以是卖家，通过“晒宝”界面，将自己手头的收藏品通过照片形式挂到平台上，并附上简介和价格，你的“藏友”们可以在界面上看到并购买。

“捡漏”App上线三个月后，用户就突破了10万，除了原本从网站上转移到App上的用户，还多了不少年轻的用户。在手机应用市场上，针对收藏的App并不少，比如藏友、功能也都类似，都是个人出售收藏品，或者拍卖，以及藏友之间的交流。因而，要做好收藏品界的服务可远没那么简单。夏正平说，为了做起收藏品界的O2O，他也开始了融资和完善产业链。不过对于具体的发展规划细则，夏正平却还笑着表示“天机不可泄露”。

趋势

收藏将由投资转向消费

华夏收藏网的几十万用户为夏正平提供了一个很好的大数据分析数据库。通过对这些用户的分析，夏正平不仅发现年轻人也开始玩起收藏，更重要的是收藏品已经开始慢慢由投资转向消费：“以前，可能收藏的概念会是陶瓷、书画、翡翠等居多，而且价格不菲，买来后都是当稀世珍宝收藏。现在有收藏实力的人越来越多了，因此购买的人也会多，并且用途开始多样化，家里墙画、书柜摆设、茶具等等。”据了解，现在全国的古玩城大概有1500家，而杭州较为知名的就有杭州古玩城、杭州收藏品市场、吴山古玩城了。

消费门槛的降低，古玩市场的庞大，必然会迎来一大拨年轻用户的涌入。而除此之外，这个产业链中上层的投资者也开始“骚动”。夏正平表示，由于房地产的下滑，很多投资商开始涌向电商，也有不少投资商开始转向古玩收藏界。

但是夏正平也表示，由于三公消费和反腐倡廉政策的推行，2014年的收藏市场开始下滑，古玩也在经历一次结构性调整过程。

因此，也有业内人士预测，未来的收藏品界将是多层次而又专业化的市场。未来的收藏家不会是一个全才，但会是其中一个或者几个收藏类目的专才。一位投资过国内两家收藏品电商的投资商表示：“华夏网能不能做好O2O，其用户基础是优势。但是，未来艺术品收藏O2O能不能做得强大也要看产业链是不是完整，平台质量能不能把控。在一般消费层面要减少中间商环节从而保证货源以及适当的价格。而在高端收藏类目里则要和拍卖机构做好无缝对接。”（沈娇丽/文 袁伟康/摄 麦穗儿/编辑）